GUIA PARA PLANEAR 10 AÑOS.

 

 No importa a qué te dediques, todos necesitamos planear, aquí tienes una forma recomendada por David J. Schwartz en su libro "La Magia de Pensar en Grande".

A. "DEPARTAMENTO DE TRABAJO"
1. ¿Qué nivel de ingresos deseo alcanzar?
2. ¿Qué nivel de responsabilidades me procuro?
3. ¿Cuánta autoridad deseo ejercer?
4. ¿Qué prestigio espero ganar con mi trabajo?

B. "DEPARTAMENTO DEL HOGAR"
1. ¿Qué clase de estandar de vida deseo proporcinar a mi familia y a mí mismo?
2. ¿Qué clase de casa quiero habitar?
3. ¿Qué clase de vacaciones deseo tomarme?
4. ¿Qué ayuda financiera deseo dar a mis hijos en sus primeros años adultos?

C. "DEPARTAMENTO SOCIAL"
1. ¿Qué clase de amigos deseo tener?
2. ¿Con qué grupos sociales debo reunirme?
3. ¿Qué nivel de posiciones me agradaría mantener con la jefatura?
4. ¿De qué causas dignas de mérito quiero ser campeón?

 

ERRORES COMETIDOS EN EL NETWORK MARKETING.

a) No cambiar la mentalidad de empleado a una de empresario, un empresario dueño de negocio Invierte en su negocio, en las herramientas que necesita para desarrollar su negocio y en su capacitación constante.

b) Creer que a todo el mundo le interesa tu oportunidad de negocio, tus productos o servicios, te recomiendo invertir tiempo para aprender a utilizar sistemas que te ayuden a atraer prospectos calificados a tu Negocio de Mercado en Red, personas que estén buscando una oportunidad de negocio como la que tu estas ofreciendo.

c) No consumir los productos y/o servicios, si consumes lo que estas mercadeando se te hará mucho más fácil ofrecerlo, te debes convertir en producto de tu producto, se te hace mucho más fácil recomendarlo para que otras personas lo consuman también.

d) No tener por escrito en papel los objetivos y metas que deseas alcanzar en tu negocio de Mercadeo en Red, si no tienes claro hacia dónde te diriges tu negocio no tendrá éxito.

e) No tener un plan a seguir, es como irte de vacaciones a otro país sin un mapa de los lugares que te gustaría visitar y conocer, puede ser que llegues a algunos de esos lugares pero perderás mucho más tiempo, te darás tropezones, te perderás y darás tantas vueltas que terminarás cansado (a) y con ganas de no seguir, lo mismo pasa en tu negocio, sino tienes un plan bien estructurado das vueltas y vueltas a ciegas y terminas cansándote y abandonas el negocio.

f) No coger tu Negocio Multinivel en serio, creer que ese negocio es un pasatiempo, sí iniciaste tu negocio a medio tiempo con el objetivo de obtener tu libertad financiera mientras trabajas en tu empleo de tiempo completo, debes poner todas tus energías para desarrollar una Red de Mercadeo exitosa, para que puedas obtener los ingresos deseados y poder renunciar a tu empleo de tiempo completo.

g) No invertir en el conocimiento de Mentores, hay que rodearse de personas que están donde tu deseas estar,  hay que tener alguien que te guie, hay que invertir tiempo y dinero en capacitarse.

h) No tener DISCIPLINA, paciencia, perseverancia, consistencia, y no ser constante.

SE PUEDE SER RICO O POBRE EN CUALQUIER LADO

"Ser dueño de negocio o inversionista, de hecho, no garantiza necesariamente el éxito financiero. SE PUEDE SER RICO O POBRE EN CUALQUIER LADO. Pero esas actividades ofrecen la mejor oportunidad para obtener el éxito y la libertad financiera. Aún así, ninguna forma de generar ingresos es mejor que otra. Cada una tiene fortalezas y debilidades, y todas son importantes. A pesar de que todos somos seres humanos, cuando se refiere al dinero cada uno respondemos de manera distinta. Y es la manera en la que interpretamos las emociones relacionadas con el dinero lo que determina cómo escogemos generar nuestros ingresos. Cambiar la forma de hacerlo a menudo consiste en cambiar en el fondo de lo que uno es, nuestro pensamiento, nuestra manera de observar el mundo, nuestros valores. En el caso de un empleado, por ejemplo, ante el miedo de no tener dinero buscará siempre la seguridad. Un autoempleado, sin embargo, intentará asumir el control de la situación. Si queremos lograr el éxito como dueño de un negocio o invirtiendo en bolsa es preciso aprender las habilidades y la mentalidad necesaria para hacerlo." Robert T. Kiyosaki

PASO VIII: ENSEÑE EL PATRÓN DEL ÉXITO.

Promoviendo el sistema es la mejor manera de construír un negocio grande (si su negocio tiene un sistema de motivación y entrenamiento). Los mejores promotores del sistema son los que tienen los negocios más exitosos. Sólo puede enseñar a un número limitado de personas cómo trabajar en el negocio. Por lo tanto, Ud.debe efectivamente usar el sistema. Su trabajo es:
A. Exponer a la gente la oportunidad de negocios.
B. Ayudarlos a comenzar.
C. Enseñarles el patrón del éxito.
D. Promover el Sistema de educación (pregúntele a su auspiciador sobre las herramientas que hay disponibles para poder desarrollar su negocio y el de sus distribuidores).
E. Además, nunca se olvide de edificar a sus líderes (dándoles crédito por lo que han cumplido), ellos podrán promover el sistema a sus distribuidores, lo cual ayudará a desarrollar su negocio. Este negocio está construido sobre principios de duplicación, la duplicación implica transmitir a otra persona toda la información y experiencia que uno posee respecto al negocio y su funcionamiento, así como mostrarle las habilidades, estrategias y procedimientos necesarios para aumentar las posibilidades de éxito, así que dé buen ejemplo: Sea fiel con el compromiso que se hizo a sí mismo de alcanzar sus objetivos, sumérjase en el Sistema y PERSIGA SUS SUEÑOS!
Por eso, enseñar el PATRÓN DEL ÉXITO a otras personas constituye la mejor manera de garantizar que los miembros de su organización sepan tanto como usted y, por lo mismo, puedan triunfar. Después de todo, en este negocio se tiene éxito ayudando a que los demás tengan éxito. Es importante recordar, además, que el hecho de asociar personas no es suficiente para obtener beneficios económicos. Las ganancias en la Distribución en Red (NETWORK MARKETING) dependen del volumen de productos que estas personas logren mover.
Tenga bien presente que este PATRÓN DEL ÉXITO es sencillamente un círculo de actividades. Del primer paso sigue el segundo y así sucesivamente. Si conoce bien el PATRÓN DEL ÉXITO podrá desarrollar más rápidamente un negocio con bases firmes y fácil de enseñar a otros. ES HORA DE EMPEZAR!!!!

 

PASO VII: REVISE SU PROGRESO.

Aconsejarse con su patrocinador y/o tutor, es una llave importante en su éxito. Ellos tienen su mejor interés en mente, así que Ud. puede contar con ellos para darle consejo, lo cual será beneficioso para su negocio. Saber dónde está y a dónde quiere llegar es crucial en todo negocio, pues le permite organizar su avance de acuerdo con un proyecto preestablecido. Pero esto no es suficiente. Resulta fundamental, además, revisar continuamente su crecimiento para saber qué tanto ha avanzado y cuánto le falta para cumplir las metas y compromisos que se propuso alcanzar cada mes. De esta manera sabrá cuál es su situación, si está haciendo las cosas correctamente y qué necesita hacer para mejorar su avance.Usted deberá revisar con su patrocinador sus compromisos de tiempo, prioridades, cualquier problema que tenga; aunque usted es responsable esencialmente para el éxito de su negocio. Ustedes parte de un EQUIPO. Su patrocinador y/o su tutor están ahí para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

 

PASO VI: SEGUIMIENTO

Básicamente éste paso está enfocado en resolver dudas y para enfatizar la importancia de ver más información. En esta reunión también se le puede explicar la importancia de ir a un seminario y a una convención para el desarrollo del negocio. Algunos puntos que deberá tomar en cuenta son los siguientes:
1. El seguimiento es conveniente efectuarlo dentro de las primeras 24-48 horas. El entusiasmo está en su punto más alto en este lapso.
2. Las reuniones se planean desde la primera reunión.
3. Llame al candidato para reconfirmar su cita, para recoger la información y conocer a su línea de auspicio.
4. Es recomendable hacer las reuniones “uno a uno” siempre que sea posible para aclarar dudas. Preséntele personas exitosas, llévelo a donde haya entusiasmo. Recuerde que el entusiasmo es contagioso.
5. Prográmele sus dos primeras reuniones. Si no está interesado en el negocio, consérvelo como cliente y muéstrele el servicio de compra desde su hogar por catálogo.
6. Traiga siempre consigo su agenda con el PATRON DEL EXITO. Explique y repase el patrón de los ocho pasos.
7. Algunas frases que puede usar:
a) ¿Ya pensaste en qué gastarás los primeros ingresos que obtengas con este negocio?
b) “Después de lo que has visto y de las respuestas a tus preguntas, ¿Hay alguna razón para no hacer tu primera reunión y auspiciar esta semana?
c) No pregunte: ¿ Qué has decidido ?“, ¿Vas a entrar?. Dé por sentado que así será. Programe las dos primeras reuniones. Una puede ser la reunión abierta (“open”) para darle seguimiento y otra o dos más en sus casas. Recuerde que es mejor planear dos o tres reuniones durante la primera semana; enséñele algunos puntos claves de cómo invitar a sus candidatos.
8. Es recomendable que la persona que dio el plan o que estuvo durante el plan, efectúe la reunión de seguimiento en sus primeras reuniones y pida a su auspiciador que lo acompañe, él tiene más experiencia y le ayudará a resolver dudas de su candidato.
Algunos de los resultados que puede obtener del seguimiento son
a) Obtener un distribuidor. Un asociado en la libre empresa.
b) Obtener un cliente. Déjele algunos productos básicos y catálogos (Servicio de Compra desde su hogar).
c) O una persona que se convierta en una fuente de referencia. Pregúntele si conoce a alguien que pudiera interesarse en el negocio o en los productos.

PASO V: TENGA UNA REUNION EXITOSA

 Las siguientes son algunas recomendaciones para tener una reunión exitosa.A. Invite a la gente para que lleguen a su casa cinco minutos antes, (haga énfasis en la puntualidad).
B. El orador llegará unos cuantos minutos después.
C.Trate de que la reunión empiece a la hora pautada.
D.Vístase profesionalmente, los hombres deben llevar saco y corbata y las mujeres vestido formal.
E. Haga un ambiente profesional. Ni mascotas ni niños deben estar presentes ya que distraen al orador ya los candidatos.
F. Sirva un refresco o alguna bebida del negocio antes de la conversación y si desea, un pequeño refrigerio al final de la misma. Todo lo que usted hace debe ser duplicable. No sirva bebidas alcohólicas por razones obvias.
G. No espere a la gente. Empiece con la reunión de manera oportuna. No ponga sillas con anticipación. Igualmente ponga la pizarra de manera que todos los invitados puedan ver. Desconecte cualquier teléfono que interrumpa la conversación.
H. Como anfitrión de la reunión usted será el responsable de presentar al orador.
I. Quédese sentado y esté atento durante la reunión. Tome notas y regístrelas para su propio uso para mostrar el plan, mientras más pronto usted pueda mostrar el plan, más rápido su negocio crecerá. Ayúdese con el folleto “Oportunidad de Negocios” para presentar el plan. Se recomienda que siga este esquema para presentar el plan
a) Presentación de la persona que explicará el plan (2 minutos) por parte de sus anfitriones.
b) Haga que los invitados se sientan cómodos (2 minutos), relaje el ambiente.
c) Hable sobre metas y alimente los sueños (10-15 minutos).
d) Compare el plan 2-5 años y el plan de 45 años “El sistema tradicional” (8-10 minutos).
e) Cómo funciona el plan de distribución interactiva.
f) Cómo se puede participar en los beneficios que se reciben.
g) Historia de la compañía (5 minutos).
h) Línea de auspicio (5 minutos).
i) Nunca terminar una reunión sin preparar un seguimiento para las próximas 24 a 48 horas.
j) Para terminar presente “El sueño” (muestre fotografías de Perfiles, folletos, videos, etc.)
El tiempo que se indica para cada segmento de reunión es solamente una guía y puedevariar de acuerdo con las circunstancias.
La reunión debe durar aproximadamente de 45 minutos a una hora. Usted, como anfitrión, debe terminar la reunión agradeciendo al orador y diciendo “Ahora pueden ver porqué (el nombre de suesposa/o) y yo estamos entusiasmados. Vamos a construir este negocio y nos gustaría tenerlos a ustedes como socios; (nombre del orador) se quedará un rato para responder cualquier pregunta que tengan y también tenemos información por escrito que deseamos se lleven a su casa.
K. Antes de que se vayan sus invitados hable con cada uno para ver si tienen cualquier pregunta. Pregúnteles qué fue lo que más les gustó de lo que oyeron. No insista, relájese, hable, y muestre sus sentimientos y pensamientos abiertamente. Anímelos a hacer lo mismo.
SEA PROFESIONAL. Sea positivo y entusiasta al contestar las preguntas. Antes y después la persona que presenta el plan puede preguntarle por qué está interesado en este negocio o que área del mismo le atrae más. Sus invitados están deseosos de conocer su opinión.
NOTA:
Los motivos de la reunión son ayudar a la gente a identificar una necesidad o sueño hablando de lo que desean lograr, de sus proyectos o expectativas y de lo difícil que resulta alcanzar esto con sus ingresos actuales, hacer otra cita y establecer la conveniencia del negocio. El orador les hablará de lo que ellos quisieran cumplir a través del negocio durante la presentación. Así mismo no debe coaccionar por ningún medio a nadie para que se comprometa o adquiera productos. La única arma lícita que puede emplear el orador es su poder de persuasión y su certeza en las bondades del sistema y de los productos. Por ningún motivo debe mentirse a la hora de hablar de cifras, sobre todo si se trata de ganancias y porcentajes. La gente necesita ver el programa un par de veces más para entender completamente la dinámica de lo que se les presentó. Este es el momento para poner la fecha de esa segunda reunión. Déle material de seguimiento no sin antes tener una cita para recogerlo y así poder aclarar algunas dudas.
L. A medida que se retiren sus invitados, dígales lo bueno que fue verlos y que espera con placer volver a encontrarlos en la siguiente reunión programada. No les dé las gracias por venir. Mantenga en mente que si ellos entienden completamente lo que han visto, son ellos los que se lo agradecerán.
M. Después de la reunión haga una lista de los materiales que ha distribuido y haga un plan de estrategia de continuación con el orador.