SE PUEDE SER RICO O POBRE EN CUALQUIER LADO

"Ser dueño de negocio o inversionista, de hecho, no garantiza necesariamente el éxito financiero. SE PUEDE SER RICO O POBRE EN CUALQUIER LADO. Pero esas actividades ofrecen la mejor oportunidad para obtener el éxito y la libertad financiera. Aún así, ninguna forma de generar ingresos es mejor que otra. Cada una tiene fortalezas y debilidades, y todas son importantes. A pesar de que todos somos seres humanos, cuando se refiere al dinero cada uno respondemos de manera distinta. Y es la manera en la que interpretamos las emociones relacionadas con el dinero lo que determina cómo escogemos generar nuestros ingresos. Cambiar la forma de hacerlo a menudo consiste en cambiar en el fondo de lo que uno es, nuestro pensamiento, nuestra manera de observar el mundo, nuestros valores. En el caso de un empleado, por ejemplo, ante el miedo de no tener dinero buscará siempre la seguridad. Un autoempleado, sin embargo, intentará asumir el control de la situación. Si queremos lograr el éxito como dueño de un negocio o invirtiendo en bolsa es preciso aprender las habilidades y la mentalidad necesaria para hacerlo." Robert T. Kiyosaki

PASO VIII: ENSEÑE EL PATRÓN DEL ÉXITO.

Promoviendo el sistema es la mejor manera de construír un negocio grande (si su negocio tiene un sistema de motivación y entrenamiento). Los mejores promotores del sistema son los que tienen los negocios más exitosos. Sólo puede enseñar a un número limitado de personas cómo trabajar en el negocio. Por lo tanto, Ud.debe efectivamente usar el sistema. Su trabajo es:
A. Exponer a la gente la oportunidad de negocios.
B. Ayudarlos a comenzar.
C. Enseñarles el patrón del éxito.
D. Promover el Sistema de educación (pregúntele a su auspiciador sobre las herramientas que hay disponibles para poder desarrollar su negocio y el de sus distribuidores).
E. Además, nunca se olvide de edificar a sus líderes (dándoles crédito por lo que han cumplido), ellos podrán promover el sistema a sus distribuidores, lo cual ayudará a desarrollar su negocio. Este negocio está construido sobre principios de duplicación, la duplicación implica transmitir a otra persona toda la información y experiencia que uno posee respecto al negocio y su funcionamiento, así como mostrarle las habilidades, estrategias y procedimientos necesarios para aumentar las posibilidades de éxito, así que dé buen ejemplo: Sea fiel con el compromiso que se hizo a sí mismo de alcanzar sus objetivos, sumérjase en el Sistema y PERSIGA SUS SUEÑOS!
Por eso, enseñar el PATRÓN DEL ÉXITO a otras personas constituye la mejor manera de garantizar que los miembros de su organización sepan tanto como usted y, por lo mismo, puedan triunfar. Después de todo, en este negocio se tiene éxito ayudando a que los demás tengan éxito. Es importante recordar, además, que el hecho de asociar personas no es suficiente para obtener beneficios económicos. Las ganancias en la Distribución en Red (NETWORK MARKETING) dependen del volumen de productos que estas personas logren mover.
Tenga bien presente que este PATRÓN DEL ÉXITO es sencillamente un círculo de actividades. Del primer paso sigue el segundo y así sucesivamente. Si conoce bien el PATRÓN DEL ÉXITO podrá desarrollar más rápidamente un negocio con bases firmes y fácil de enseñar a otros. ES HORA DE EMPEZAR!!!!

 

PASO VII: REVISE SU PROGRESO.

Aconsejarse con su patrocinador y/o tutor, es una llave importante en su éxito. Ellos tienen su mejor interés en mente, así que Ud. puede contar con ellos para darle consejo, lo cual será beneficioso para su negocio. Saber dónde está y a dónde quiere llegar es crucial en todo negocio, pues le permite organizar su avance de acuerdo con un proyecto preestablecido. Pero esto no es suficiente. Resulta fundamental, además, revisar continuamente su crecimiento para saber qué tanto ha avanzado y cuánto le falta para cumplir las metas y compromisos que se propuso alcanzar cada mes. De esta manera sabrá cuál es su situación, si está haciendo las cosas correctamente y qué necesita hacer para mejorar su avance.Usted deberá revisar con su patrocinador sus compromisos de tiempo, prioridades, cualquier problema que tenga; aunque usted es responsable esencialmente para el éxito de su negocio. Ustedes parte de un EQUIPO. Su patrocinador y/o su tutor están ahí para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

 

PASO VI: SEGUIMIENTO

Básicamente éste paso está enfocado en resolver dudas y para enfatizar la importancia de ver más información. En esta reunión también se le puede explicar la importancia de ir a un seminario y a una convención para el desarrollo del negocio. Algunos puntos que deberá tomar en cuenta son los siguientes:
1. El seguimiento es conveniente efectuarlo dentro de las primeras 24-48 horas. El entusiasmo está en su punto más alto en este lapso.
2. Las reuniones se planean desde la primera reunión.
3. Llame al candidato para reconfirmar su cita, para recoger la información y conocer a su línea de auspicio.
4. Es recomendable hacer las reuniones “uno a uno” siempre que sea posible para aclarar dudas. Preséntele personas exitosas, llévelo a donde haya entusiasmo. Recuerde que el entusiasmo es contagioso.
5. Prográmele sus dos primeras reuniones. Si no está interesado en el negocio, consérvelo como cliente y muéstrele el servicio de compra desde su hogar por catálogo.
6. Traiga siempre consigo su agenda con el PATRON DEL EXITO. Explique y repase el patrón de los ocho pasos.
7. Algunas frases que puede usar:
a) ¿Ya pensaste en qué gastarás los primeros ingresos que obtengas con este negocio?
b) “Después de lo que has visto y de las respuestas a tus preguntas, ¿Hay alguna razón para no hacer tu primera reunión y auspiciar esta semana?
c) No pregunte: ¿ Qué has decidido ?“, ¿Vas a entrar?. Dé por sentado que así será. Programe las dos primeras reuniones. Una puede ser la reunión abierta (“open”) para darle seguimiento y otra o dos más en sus casas. Recuerde que es mejor planear dos o tres reuniones durante la primera semana; enséñele algunos puntos claves de cómo invitar a sus candidatos.
8. Es recomendable que la persona que dio el plan o que estuvo durante el plan, efectúe la reunión de seguimiento en sus primeras reuniones y pida a su auspiciador que lo acompañe, él tiene más experiencia y le ayudará a resolver dudas de su candidato.
Algunos de los resultados que puede obtener del seguimiento son
a) Obtener un distribuidor. Un asociado en la libre empresa.
b) Obtener un cliente. Déjele algunos productos básicos y catálogos (Servicio de Compra desde su hogar).
c) O una persona que se convierta en una fuente de referencia. Pregúntele si conoce a alguien que pudiera interesarse en el negocio o en los productos.

PASO V: TENGA UNA REUNION EXITOSA

 Las siguientes son algunas recomendaciones para tener una reunión exitosa.A. Invite a la gente para que lleguen a su casa cinco minutos antes, (haga énfasis en la puntualidad).
B. El orador llegará unos cuantos minutos después.
C.Trate de que la reunión empiece a la hora pautada.
D.Vístase profesionalmente, los hombres deben llevar saco y corbata y las mujeres vestido formal.
E. Haga un ambiente profesional. Ni mascotas ni niños deben estar presentes ya que distraen al orador ya los candidatos.
F. Sirva un refresco o alguna bebida del negocio antes de la conversación y si desea, un pequeño refrigerio al final de la misma. Todo lo que usted hace debe ser duplicable. No sirva bebidas alcohólicas por razones obvias.
G. No espere a la gente. Empiece con la reunión de manera oportuna. No ponga sillas con anticipación. Igualmente ponga la pizarra de manera que todos los invitados puedan ver. Desconecte cualquier teléfono que interrumpa la conversación.
H. Como anfitrión de la reunión usted será el responsable de presentar al orador.
I. Quédese sentado y esté atento durante la reunión. Tome notas y regístrelas para su propio uso para mostrar el plan, mientras más pronto usted pueda mostrar el plan, más rápido su negocio crecerá. Ayúdese con el folleto “Oportunidad de Negocios” para presentar el plan. Se recomienda que siga este esquema para presentar el plan
a) Presentación de la persona que explicará el plan (2 minutos) por parte de sus anfitriones.
b) Haga que los invitados se sientan cómodos (2 minutos), relaje el ambiente.
c) Hable sobre metas y alimente los sueños (10-15 minutos).
d) Compare el plan 2-5 años y el plan de 45 años “El sistema tradicional” (8-10 minutos).
e) Cómo funciona el plan de distribución interactiva.
f) Cómo se puede participar en los beneficios que se reciben.
g) Historia de la compañía (5 minutos).
h) Línea de auspicio (5 minutos).
i) Nunca terminar una reunión sin preparar un seguimiento para las próximas 24 a 48 horas.
j) Para terminar presente “El sueño” (muestre fotografías de Perfiles, folletos, videos, etc.)
El tiempo que se indica para cada segmento de reunión es solamente una guía y puedevariar de acuerdo con las circunstancias.
La reunión debe durar aproximadamente de 45 minutos a una hora. Usted, como anfitrión, debe terminar la reunión agradeciendo al orador y diciendo “Ahora pueden ver porqué (el nombre de suesposa/o) y yo estamos entusiasmados. Vamos a construir este negocio y nos gustaría tenerlos a ustedes como socios; (nombre del orador) se quedará un rato para responder cualquier pregunta que tengan y también tenemos información por escrito que deseamos se lleven a su casa.
K. Antes de que se vayan sus invitados hable con cada uno para ver si tienen cualquier pregunta. Pregúnteles qué fue lo que más les gustó de lo que oyeron. No insista, relájese, hable, y muestre sus sentimientos y pensamientos abiertamente. Anímelos a hacer lo mismo.
SEA PROFESIONAL. Sea positivo y entusiasta al contestar las preguntas. Antes y después la persona que presenta el plan puede preguntarle por qué está interesado en este negocio o que área del mismo le atrae más. Sus invitados están deseosos de conocer su opinión.
NOTA:
Los motivos de la reunión son ayudar a la gente a identificar una necesidad o sueño hablando de lo que desean lograr, de sus proyectos o expectativas y de lo difícil que resulta alcanzar esto con sus ingresos actuales, hacer otra cita y establecer la conveniencia del negocio. El orador les hablará de lo que ellos quisieran cumplir a través del negocio durante la presentación. Así mismo no debe coaccionar por ningún medio a nadie para que se comprometa o adquiera productos. La única arma lícita que puede emplear el orador es su poder de persuasión y su certeza en las bondades del sistema y de los productos. Por ningún motivo debe mentirse a la hora de hablar de cifras, sobre todo si se trata de ganancias y porcentajes. La gente necesita ver el programa un par de veces más para entender completamente la dinámica de lo que se les presentó. Este es el momento para poner la fecha de esa segunda reunión. Déle material de seguimiento no sin antes tener una cita para recogerlo y así poder aclarar algunas dudas.
L. A medida que se retiren sus invitados, dígales lo bueno que fue verlos y que espera con placer volver a encontrarlos en la siguiente reunión programada. No les dé las gracias por venir. Mantenga en mente que si ellos entienden completamente lo que han visto, son ellos los que se lo agradecerán.
M. Después de la reunión haga una lista de los materiales que ha distribuido y haga un plan de estrategia de continuación con el orador.

 

PASO IV: INVITE A SUS CANDIDATOS

La forma en que cada persona invita es muy personal, porque también depende del tipo de relación que tengacon la persona que se está invitando. La mejor manera de empezar su negocio es teniendo dos reuniones grandes en su casa, durante las cuales su auspiciador explicará el negocio. Las Reuniones de Orientación Empresarial
abiertas al público (O. E.) son otra buena manera de motivar a los candidatos y de ofrecer más pruebas sobre el éxito del negocio. Después prepare reuniones individuales (“uno a uno”) para las personas que no pudieron asistir a la reunión en grupo. Planifique siempre las dos reuniones cercanas una de la otra, para aumentar la probabilidad de que los candidatos asistan a alguna de ellas, sugiera citas alternas. Las reuniones de grupo deben ser planeadas para las 7:00 de la noche y no durar más de dos horas.
Para comenzar con mayores perspectivas de éxito, invite primero a los mejores candidatos de su lista de amigos, personas maduras y ambiciosas a quienes respete y con antecedentes que los respalden. Ellos tomarán la iniciativa y darán ejemplo a las demás personas. A continuación le señalamos algunas ideas o sugerencias para que pueda invitar y que pueda tener en cuenta:
I. Algunas frases que puede utilizar para invitar 1.Tenemos una muy buena idea de cómo obtener ingresos adicionales y nos gustaría compartirla contigo.
2. ¿Te gusta tu trabajo?
3. ¿Conoces a alguien que esté realmente interesado en tener un ingreso adicional?
4. ¿Te gustaría un segundo ingreso importante?
5. ¿Estas gastando todo el dinero que quieres gastar ?
6. ¿Piensas quedarte en tu trabajo todo el resto de tu vida?
7. ¿Te interesaría desarrollar otra actividad que te reditue un ingreso adicional?
8. ¿Te gustaría duplicar tu ingreso actual?
9. ¿Podrías disponer de 1-2 horas de tu tiempo (plan completo) o al menos de 15 minutos (“uno auno” plan de 2 a 5 años) para escuchar la explicación de una idea comprobada?
1O. Formo parte de un grupo que tiene mucho éxito en el negocio de Distribución en Red. No puedo prometerte nada, pero por qué no vienes a la casa para que escuches a la persona que me está ayudando y te des cuenta del potencial de ganancia de este negocio
II. Algunas sugerencias para tener en mente:
1. Cuando invite a alguien a una reunión trate de:
a) Despertar curiosidad.
b) Hacer una cita para presentarle el plan.
2. Evite explicar su negocio por partes.
Procure que su candidato tenga una idea clara y precisa de lo que es el negocio.
Muchos candidatos creen saber de lo que se trata el negocio, generalmente tienen ideas preconcebidas y erróneas acerca de él. Estas personas no dejan de ser candidatos, invítelas adecuadamente y déles la oportunidad de poder conocer el negocio con objetividad.
3. Evite las palabras “vender” y “producto”, algunas personas pueden rehusarse a vender. No use esos términos antes de presentarles una visión total del plan. Si cree que de cualquier manera sus amigos vandrán, no le sorprenda que le dejen esperando. Hable siempre de su negocio.
4. Conteste pregunta con pregunta.
Si le dicen: ¿Se trata de vender? Responda: ¿Le gusta vender?
5. Dígale a la persona por qué lo está invitando. Hágala sentir importante.
6. Debe recordar que está invitando a una persona a hablar de negocios, su postura, el tono de su voz, su actitud y su presencia deben ser las de un empresario que quiere reunirse a hablar de negocios.
7. Un distribuidor no puede convocar a la reunión bajo el pretexto de que se trata de una actividad distinta a un negocio.
Nunca debe atraerse a la gente diciendo que es una oferta de empleo, una reunión social, una fiesta o un curso. Tampoco debe afirmarse que se trata de una oportunidad infalible o milagrosa para hacerse millonario, ni sugerir que se trata de una actividad enla cual no es necesario esforzarse.
III. Cuando haga llamadas telefónicas.
1.Sea breve, demuestre emoción, tenga prisa, conteste las preguntas con otra pregunta y trate de no dar mucha información por teléfono.
2. Puede decir que está empezando un negocio propio.
3. Sea específico en cuanto a día y hora de la invitación.
4. Invite a que asista con su esposa, si está casado.
5. Hable sobre la idea que está desarrollando y despierte su curiosidad por lo que está haciendo.
6. Comprometa al candidato para que pueda asistir o pedir que le avise si no puede venir, porque así puede invitar a otra persona en su lugar.
7. Invite de 3 a 4 veces más personas de las que quiera que asistan. Si se presentan menos personas de las que espera, evite que las presentes se den cuenta de que esperaba a más.
8. Planee reuniones en dos fechas distintas e invite a sus candidatos con 24 y 48 horas de anticipación. Separe las fechas de sus actividades con tiempo, ofrézcales más de una fecha para que puedan aceptar. A sus mejores o más ocupados candidatos les será más difícil conseguir una noche libre.
9. Evite decir “pequeño negocio” o “negocio del esposo y la esposa”, porque este negocio ni espequeño ni se requiere que los esposos participen conjuntamente.
10. No dude llamar para invitar a sus candidatos. Es divertido cuando empiezan en el negocio.
11. No llame a los candidatos que siguen en su lista si no consigue hablar con los primeros. Si no tiene resultados positivos, consulte con su auspiciador lo que está sucediendo.
12. Recuerde, antes de invitar escuche a su auspiciador y hágale todas las preguntas y resuelva todas sus dudas. Su auspiciador le puede ayudar para efectuar las invitaciones. Escuche el audio “El Arte de Contactar e Invitar

 

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